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xg778.com韩杰:麒麟计划助力瑞安汽摩配产业开拓

ʱ䣺 2019-11-06

  以下为浙江省电子商务促进会副秘书长、浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰在中国(瑞安)汽车关键零部件发展论坛演讲内容。

  韩杰:各位领导及各位嘉宾,大家好!我要讲的主题是《麒麟计划助力瑞安汽摩配产业开拓海外市场》。

  我们说三驾马车,在不同的时期始终有一驾在前面牵引,后面两驾跟着奔跑,所以改革开放初期的前三十年,基本上是以外贸为主。

  我进房地产行业的时候经常问他们一句话:房地产的人知不知道中国房地产商品化之后,第一批买房人从哪里来的?可能从业者不太会去思考这个问题,但是从2005年到2017年,这12年里我们发现我们所有生活的城市都在变化,几乎每个市政府都迁到了新城。地铁、高铁也都在拼命发展。这个阶段,至少做外贸的大家都心里有数,发展并不是特别良好。国内市场在蓬勃发展,因为国内消费在提升。

  从2009年以双11为代表的天猫时代,一直走到今天的新零售,时至今日,我们在讨论到底是消费升级还是消费降级,各有各的说法。

  到今天为止,一直往后三十年,我们到底靠什么东西去驱动整个经济的发展?我认为一定是回归实业。

  前几天,杭州的51信用卡事件,有没有人想过促使这事件发生,背后真正的原因是什么?我讲一点浅薄的理解,把前面大学生裸贷事件联系起来——为什么有那么多信息泛滥?为什么会有催债发生?因为年轻人没有钱了!电商刺激下进行过渡消费,后面还不起钱了,然后贷款,最后发生这种事情。

  今天手机号码换了,没有用,人家有你社交号,照样能找到你,于是产生社会不良影响。我们自己也做基金,这些企业也会遇到这些问题。一个国家,真正为人民创造价值收入,还是要回归实业,比如我们耳熟能详的云计算、物联网、区块链、大数据、人工智能。我现在基本上都是在服务产业带企业,都是跟制造业企业打交道。

  很多制造业的人都觉得这些东西离自己很远,其实不然。至少在我们做的领域当中,今天外贸可以继续做B2B,但是发现B2B越来越难做,你要做B2C或者跨境B2B的时候,你会发现你的数据,你每一个包裹的运输订单数据,都是由物联网当中的各个环节提供的。区块链,就像是在做保险,所有的现在的跨境电商的保险。以前一个集装箱货柜一个单据出去,现在一个集装箱里面四万个包裹出去了。保单这个谁来做?新兴的公司,你听都没有听过的公司来做。

  品牌出海是中国未来十年最大的红利。我经常跟制造业老板说,我绝对不会跟你说,你做跨境电商就一定能多赚钱,你做跨境电商就能够做品牌出海。并不坚持这个观点,跨境电商只是让品牌出海产生机会。以前我们做B2B的时候没有机会,为什么?你去广交会上拉客户,所有客户都是让你做OEM、ODM或者OBM,有多少人能够做到OBM?极少数!这种条件下,你没有机会跟你的渠道商谈议价权或者定价权。今天,跨境电商只是把这个门槛拉低了。

  首先要明白这个市场到底变了什么东西。制造业企业现在要关注生产、品控、有时候卡车抛锚了还要管。我们必须明白什么东西没有变,什么东西变化了。

  第一消费市场变了。这个消费市场的变化,是因为移动互联网。举个例子,欧美的消费者,他们买汽配件,买一个汽车的改装件,他可以选择去线下实体店买,也可以去专业的独立站上快速看东西,还可以看网络红人推荐的东西是什么。这个消费市场正在变化,因为他们获取渠道不一样了,不是光听别人讲。

  第二个是营销环境的变化。我们今天讲新媒体传播,国内的东西,你们手机上每天给你推的广告,为什么推过来的广告很多都不是你心里面真正想要的东西?

  我们国内大量资本在烧,我以前对阿里为什么要收购优酷理解不深,但是我今天发觉我们国内市场被BAT三家分割,我们信息是碎片的,xg778.com。为什么?你今天支付用的是支付宝,但是你看视频用的是腾讯视频,你搜索又是用百度,地图你是用高德······所以你的数据不是完整呈现在自己的手机终端当中。

  所以每一个商家现在上来一个App就是烧钱,烧你的数据能够归到哪里去。但是当前中国竞争太激烈,而且资本太多,就造成大家的信息全部分散,从而影响了销售,因为数据不精准。

  外贸企业大部分不知道自己产品终端价格到底卖多少钱;其次你并没有尝试过做B2C,你也不会想你的信息怎么传递到这个企业。海外有一些数据为什么精准?因为全球月活超过十亿用户的软件一共有八款,其中七款出自同一个公司:因为你出门要用谷歌地图;搜索要用谷歌搜索;你在电脑上看东西你用谷歌浏览搜索,看视频用YouTube;你的手机只要不是苹果的,就是安卓系统,那么你的所有软件的下载都是通过Google Play。如果一个老外想买东西,在海外有这样的机构可以很准确地分析出你这个老外喜欢什么东西。因为你每天早上八点钟出来,到哪个咖啡店,点什么东西,几点钟接小孩,你从事什么行业,是不是买汽摩配的配件,你今天想搜索什么东西······从原理上来说,这些信息都是可以获得的,可以进行人工智能或者说智能云计算的匹配。

  第三个是决策工具的变化。当下有那么多数据,每天全球互联网上都产生这么多数据,我们决策工具正在变化,我们决策工具越来越智能化,这就需要人工智能的协助。

  第一,电商发展的基石依然是物流的发展。我始终认为你今天要做出口,我们在去发展这个行业的时候,电商的发展其实就是互联网发展。如果美国也能像江浙沪包邮,到洛杉矶也能像江浙沪包邮,我相信他们发展都是跟我们一样的。

  第二,B2B仍然是人类贸易经济活动中最有效的方式。如果一味鼓吹B2C,我觉得会走偏。今天在B2C这个舞台上面,或者说我们今天在做B2C的时候,更多是为了树立我们的品牌。

  第三,供需关系构成底部,品牌和传播构成波澜。这是传统的,没有变化的东西。我相信咨询机构就是要把不同的理念翻给大家看,有太多新的信息进来,所以我们也要去传播一些信息。

  这是我对电商或者说是我们对现在做跨境出口电商的理解。我们去看整个中国新四大发明,新四大发明有三样跟各位没有什么太大关系:高铁是国家干的,移动支付是巨头干的,共享经济也是烧钱干的事情,跟制造业相关的只有什么?只有电商。中国电商发展水平远远领先于全球任何一个国家,包括美国!

  我们今天在做海外市场的时候,大家要有信心。我们是降维打击,我们要用的不是中国现阶段电商的套路去做海外市场,不是的!而是用我们五年前中国在干的事情的套路。你来做这个套路,才有可能会成功。所以我们看整个贸易发展线怎么发展的,电商线又是怎么发展的,两者合并其实就是跨境电商。

  很多人在问,现在到底是不是蓝海?因为有很多制造业企业冲入这个行业,发觉价格已经做这么低了,就会想那我还做什么?蓝海在哪里?蓝海在选品工具选不到的地方。如果今天制造业企业你去做跨境出口电商,你去用选品工具,当然很多培训机构会告诉你用选品工具,选品工具会告诉你什么最畅销,市场上面能够抓到的数据才能用选品工具,你真正要做的是什么?

  全球消费者市场上面,消费者市场上面,它的用户池都放在那边,但是我们中国企业现在缺什么,四个字:用户画像。我相信大部分企业搞不出来。

  我们做国内电商的时候,用中文,可以沟通,有行业小二,行业小二还有资源帮你促进流量。但海外人家都是机器,亚马逊没有那么多人工。所以你想要做好该怎么办?你必须懂新的语言,就是计算机的语言。所以这也是阻碍大家拥抱这个利润市场很重要的一点。但是有一些革命性的东西已经发生改变,你必须去拥抱它,所以一定要找到人,合适的人。

  我们在一个地方的服务流程,从产业调研开始,然后进行短期培训,我们手把手教你,帮助你掌握跨境电商操作的所有业务流程,教完以后帮你选拔,送到我们杭州的麒麟谷,进行两个月的深度孵化,然后你再回来打造品牌。这整个过程当中,我们会配以不同的人,根据你的实际情况帮助你成长,所以这个项目还是比较落地的,我们希望得到各个企业的了解和认知。我们自己名字也是这么来的:西方独角兽,东方有麒麟。谢谢大家!


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